کتاب “جایگاه‌سازی: نبردی برای ذهن”

مردم در جوامع امروزی توسط رسانه‌ها احاطه شده‌اند و دیگر به همه چیز شک دارند. این کتاب از رویکردی نوین برای حل مشکل "ناتوانی در ایجاد رابطه" به نام "جایگاه سازی" صحبت می کند. مجموعه فعالیت هایی که باعث می‌گردد یک محصول به همراه تصویری روشن و شفاف در ذهن مخاطبان بنشیند. تصویری که نقاط قوت و یا ضعف یک سازمان را در کنار رقبایش نشان می‌دهد. نابغه‌های حوزه تبلیغات،…

ادامه مطلبکتاب “جایگاه‌سازی: نبردی برای ذهن”

7 استراتژی بازاریابی و فروش که هر کسب‌وکاری باید از آن استفاده کند

برنامه‌ریزی استراتژی فروش و بازاریابی بر یک پایه‌ی محکم، در کلام آسان‌تر از عملی شدنش است. استراتژی بازاریابی، برای بهبود میزان فروش امری مهم است، اما بدون انرژی و برنامه‌ریزی فروش، هیچ ثمره‌ای حاصل نخواهد شد. 1. چشم‌انداز خود را از یک خریدار ایده‌آل تعریف کنید دنبال کردن سرنخ‌های بی‌حاصل یکی از بیهوده‌ترین و وقت‌گیرترین کارهایی است که نیروی فروش می‌تواند انجام دهد. این سرنخ‌ها هیچوقت چیزی از شرکت شما…

ادامه مطلب7 استراتژی بازاریابی و فروش که هر کسب‌وکاری باید از آن استفاده کند

چرا داشتن سیستم CRM یک ضرورت است؟

یکی از موضوعات جذاب برای بحث با مدیران، این بوده که با ارزشترین مورد در زمینه‌کاری آن‌ها، برای داشتن فروشی بهتر، چه چیزی است. بسته به نوع صنعت و وضعیت شرکت جواب‌های متنوعی داده خواهد شد. به عنوان مثال اگر از صاحب یک مغازه و یا مدیر هتل پرسیده شود جوابی که خواهید شنید این است:"موقعیت مکانی"، مدیر سازمانی که در زمینه IT فعالیت دارد خواهد گفت:"تمرکز بر روی محصولات…

ادامه مطلبچرا داشتن سیستم CRM یک ضرورت است؟

تئوری محدودیت‌ها: نحوه شناسایی گلوگاه‌ها

شناسایی نقاط ضعف فرایند‌های یک شرکت کار ساده‌ای نبوده و برای آن نیاز به صرف زمان و تلاش بسیار است. عموما شرکت‌ها اصرار به استفاده از فرایند‌های کاری موجود و قدیمی شده سازمان خود دارند و تمایلی به بهبود و انجام یک سری تغییرات از خود نشان نمی‌دهند چرا که نیاز به دقت نظر و ممارست بسیار است. مهمترین روش در پیدا نمودن نقاط ضعف یک سازمان، برگشتن به عقب…

ادامه مطلبتئوری محدودیت‌ها: نحوه شناسایی گلوگاه‌ها

بهترین نرم‌افزار CRM کدام است؟

بزرگترین مزیت نرم‌افزار CRM آشکار نمودن تمام جنبه‌های رابطه شرکت با مشتری‌های خود می‌باشد که به کمک آن می‌توان به طور هوشمندانه اقدام به مدیریت ارتباط با مشتریان نمود. هدف از طراحی نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM (سی ار ام) کمک به ایجاد و حفظ روابط با مشتریان جدید و یا فعلی مشاغل بوده است. که از یک سیستم ساده مدیریت مخاطبان به یک ابزار بسیار قدرتمند تبدیل…

ادامه مطلببهترین نرم‌افزار CRM کدام است؟

چگونه می‌توان به همسویی تیم بازاریابی و فروش کمک کرد؟

نتیجه همسو شدن تیم بازاریابی و فروش، حفظ و جذب مشتریان و در نتیجه افزایش فروش است. زمانیکه تیم فروش و بازاریابی به عنوان یک تیم مشترک در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند، بهره‌وری فروش، رشد و فرآیند برگشت سرمایه بهبود چشمگیری خواهد داشت. "همسو شدن" می‌تواند معانی زیادی از جمله رسیدن به درک یکسان، ایجاد اهداف و معیارهای مشترک، مدیریت سرنخ‌ها و تلاش برای پرورش و ارزیابی آن‌ها و بهره‌گیری…

ادامه مطلبچگونه می‌توان به همسویی تیم بازاریابی و فروش کمک کرد؟

کتاب “تاثیر: روانشناسی هنر متقاعد کردن”

"تاثیر" یک کتاب کلاسیک در مورد هنر متقاعد کردن است. این کتاب به زوایای روانشناسی و نحوه گرفتن جواب مثبت از مردم می‌پردازد. دکتر رابرت بی. سیالدینی یکی از خبره‌ترین سرشناسان حوزه بی‌پایان تاثیرگذاری و متقاعد کردن است. تجربه موشکافانه و مبتنی بر مطالعات میدانی 35 ساله وی به همراه یک تحقیق سه ساله بر روی این مساله که "چه چیزی مردم را قانع می‌کند تا رفتار خود را تغییر…

ادامه مطلبکتاب “تاثیر: روانشناسی هنر متقاعد کردن”

پایان محتوا

صفحات بیشتری برای بارگذاری وجود ندارد